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di un team unico.

Un solo progetto.
Talenti diversi.

Ci impegniamo per costruire un ambiente di lavoro dove ogni persona sia libera di condividere le proprie idee. Crediamo che solo l’unione di capacità e visioni differenti possa essere il vero motore del cambiamento: per questo creiamo le condizioni affinché ogni talento possa esprimersi al meglio.

Il nostro modo di fare la differenza

Formazione

Piani carriera

Orari flessibili

Ambiente internazionale

Smart working

Mensa

Welfare

Eventi aziendali

2017

Anno di fondazione

70

Professionisti

550+

Aziende clienti

Posizioni aperte

Premessa

Matchplat aiuta le aziende a individuare nuovi clienti business, distributori, fornitori, partner e concorrenti tra oltre 450 milioni di imprese in 196 Paesi.

Il tutto grazie a Explore, la piattaforma che unisce a un database globale di aziende algoritmi di Intelligenza Artificiale per analizzarne in tempo reale i contenuti online. Il risultato è una profilazione veloce e precisa delle imprese in base a caratteristiche chiave come prodotti e servizi offerti, certificazioni possedute, materie prime utilizzate, dati economico-finanziari e molto altro.

Affianchiamo realtà di ogni dimensione e settore grazie a informazioni sempre aggiornate con cui prendere le scelte migliori, in tutti i mercati del mondo. Per farlo, siamo sempre alla ricerca di nuovi talenti che vogliano contribuire alla crescita della nostra organizzazione.

Ruolo & Responsabilità

Panoramica

Il candidato si occuperà di generare e gestire opportunità di vendita sul target Mid Market (media impresa) soprattutto attraverso la ricerca attiva di nuovi potenziali clienti, con i quali curerà la relazione e la trattativa.

Dovrà ingaggiare il prospect, verificare gli effettivi bisogni e necessità, gestire l’eventuale opportunità nelle varie fasi del percorso di “funneling” tramite gli strumenti aziendali più indicati (telefono, CRM, mail, etc.) al fine di fornire il servizio più adeguato a valorizzarne al meglio il potenziale. Una volta creato un portafoglio clienti dovrà anche sviluppare iniziative di up e cross selling e di rinnovo sulla customer base dove opportuno.

In sintesi:

  • Identifica, tramite un’accurata attività di prospecting, i bisogni del cliente e, sfruttando le proprie doti relazionali e un ascolto attivo, individua nuove opportunità di vendita.
  • Predispone documenti di offerta personalizzati.
  • Chiude con successo un numero adeguato (all’obiettivo trimestrale/annuale) di opportunità.
  • Segue il processo di attivazione/on-boarding dei clienti.
  • Alimenta la reportistica sulla propria attività attraverso l’utilizzo dei sistemi aziendali (es. CRM).
  • Mindset di vendita, grinta e determinazione nel raggiungere gli obiettivi.
  • Partecipa a eventi e missioni commerciali, con disponibilità a trasferte brevi sul territorio nazionale.

Caratteristiche del profilo ideale

Esperienza di vendita nel B2B (idealmente servizi a sottoscrizione) con target Mid Market (fatturato < 500M€/Anno)

Volumi e Intensità:

  • Gestisce e crea un numero elevato di lead;
  • è in grado di creare una pipeline reale e robusta.

Capace di:

  • ingaggiare e dialogare con i CEO/AD/Presidenti/Manager di dipartimento di medie e grandi aziende;
  • posizionare un servizio/soluzione;
  • focalizzarsi solo sui prospect ad alto potenziale;
  • gestire un budget/quota mensile.

Mix: 80% new business; 20% up/cross selling sulla customer base.

Teamwork: spiccata predisposizione alla relazione interpersonale e al lavoro di squadra.

Soft Skill:

  • Buona dialettica;
  • capacità di sviluppo del business sia via telefono o web conference che onsite dal cliente;
  • capacità di organizzare e pianificare il proprio lavoro in autonomia e lavorando per obiettivi di vendita.

Completano il profilo una buona conoscenza del pacchetto MS Office e di un CRM (preferibilmente HubSpot); sarà titolo preferenziale la conoscenza della lingua inglese.

Il Solution Consultant lavora a stretto contatto con i colleghi di dipartimento per garantire un servizio di valore al cliente.

In particolare, l’obiettivo principale di questo ruolo è comprendere le esigenze reali dei clienti e utilizzare le conoscenze specialistiche e le best practice per fornire soluzioni in tempo, nel rispetto del budget, mantenendo alta la qualità del servizio.

Il Solution Consultant si occupa di impostare, implementare e portare a termine progetti più o meno complessi, lavorando a quattro mani con il cliente.

Responsabilità e mansioni:

  • Fornisce una conoscenza di livello avanzato della piattaforma/servizio.
  • Facilita sessioni di lavoro complesse sia per i team interni che per i clienti, compresa la definizione degli obiettivi strategici, adattandoli, se necessario, alle esigenze specifiche del cliente.
  • Partecipa e contribuisce alle strategie di prevendita e di vendita.
  • Si occupa di studi di mercato consulenziali e redazione reportistiche, basate sull’analisi di nicchie di mercato per clientela molto variegata sia per settore di appartenenza che tipologia, utilizzando principalmente Microsoft Office, Kibana e il software proprietario aziendale;
  • Analizza dati o fatti complessi e presenta i risultati in modo convincente.
  • Fornisce consulenza per sviluppare processi, metodologie, sistemi, strumenti e/o servizi nuovi o migliorati per migliorare l’ambiente operativo dei clienti sulla base dell’esperienza pratica, dei risultati ottimali e delle best practice.
  • Fornisce mentorship e trasferimento di conoscenze ai clienti.
  • Si occupa del monitoraggio delle spese amministrative e delle attività di registrazione delle ore necessarie per la fatturazione.

Hard skills:

  • Percorso di studi di stampo economico (declinazione finanziaria, marketing, management) o sociologico;
  • preferibile esperienza di ricerca empirica anche in ambito accademico, con l’impiego di statistica descrittiva e/o inferenziale nei progetti di tesi o intermedi;
  • buona conoscenza di Excel e del pacchetto Office;
  • almeno una esperienza lavorativa con mansioni di relazione con il pubblico e con il cliente;
  • inglese fluente.

Soft skills:

  • Interesse per il mondo del digitale, curiosità verso lo sviluppo tecnologico e l’innovazione;
  • proattività nell’individuare/ricercare soluzioni ed alternative ad un contesto che non si padroneggia;
  • desiderio di mettersi alla prova su progetti in fase di strutturazione;
  • inclinazione al lavoro di squadra;
  • spiccato senso critico e capacità di ascolto;
  • flessibilità sulle mansioni assegnate a seconda del grado di priorità.

Panoramica

Il candidato, insieme al team di Software Development, si occuperà dello sviluppo della nostra piattaforma.

Requisiti richiesti:

  • Ottima conoscenza di HTML, JavaScript;
  • ottima conoscenza di CSS;
  • ottima conoscenza di React;
  • esperienza nell’integrazione Back End con RESTful API, GraphQL API o Web Services;
  • propensione al lavoro in team;
  • preferibile conoscenza della lingua inglese.

Non sono richiesti titoli di studio specifici o inerenti, prediligeremo candidati con esperienza specifica di almeno 2 anni.

Per ulteriori dettagli è possibile visitare matchplat.io, sito da noi creato ad hoc per gli sviluppatori.

Cosa offriamo

Contratto di lavoro finalizzato a un’assunzione permanente in azienda.

Orario di lavoro full time, possibilità di lavorare da remoto al 100%.

CCNL Commercio, RAL commisurata all’effettiva esperienza; strumenti di lavoro.

Premessa

Matchplat aiuta le aziende a individuare nuovi clienti business, distributori, fornitori, partner e concorrenti tra oltre 450 milioni di imprese in 196 Paesi.

Il tutto grazie a Explore, la piattaforma che unisce a un database globale di aziende algoritmi di Intelligenza Artificiale per analizzarne in tempo reale i contenuti online. Il risultato è una profilazione veloce e precisa delle imprese in base a caratteristiche chiave come prodotti e servizi offerti, certificazioni possedute, materie prime utilizzate, dati economico-finanziari e molto altro.

Affianchiamo realtà di ogni dimensione e settore grazie a informazioni sempre aggiornate con cui prendere le scelte migliori, in tutti i mercati del mondo. Per farlo, siamo sempre alla ricerca di nuovi talenti che vogliano contribuire alla crescita della nostra organizzazione.

Ruolo & Responsabilità

Panoramica

L’Agente di Commercio, lavorando su un portafoglio di prospect assegnato, si occuperà di generare e gestire opportunità di vendita sul target Mid Market (media impresa).

Dovrà ingaggiare il prospect, verificare gli effettivi bisogni e necessità, gestire l’eventuale opportunità nelle varie fasi del percorso di funneling tramite gli strumenti più indicati, al fine di fornire il servizio più adeguato a valorizzarne al meglio il potenziale. Una volta creato un portafoglio clienti dovrà anche sviluppare iniziative di up e cross selling e di rinnovo sulla customer base dove opportuno.

In sintesi:

  • Identifica, tramite un’accurata attività di prospecting, i bisogni del cliente e, sfruttando le proprie doti relazionali e un ascolto attivo, individua nuove opportunità di vendita;
  • predispone documenti di offerta personalizzati;
  • chiude con successo un numero adeguato (all’obiettivo trimestrale/annuale) di opportunità;
  • segue il processo di attivazione/on-boarding dei clienti;
  • alimenta la reportistica sulla propria attività attraverso l’utilizzo dei sistemi aziendali (es. CRM);
  • mindset di vendita, grinta e determinazione nel raggiungere gli obiettivi;
  • partecipa a eventi e missioni commerciali, con disponibilità a trasferte brevi sul territorio nazionale.

Aree di competenza:

  • Lombardia
  • Veneto
  • Emilia-Romagna
  • Nord-Ovest
  • Nord-Est

Caratteristiche del profilo ideale

Esperienza di vendita nel B2B (idealmente servizi a sottoscrizione) con target Mid Market (fatturato nella fascia 15-200M€/anno).

Volumi e Intensità:

  • Gestisce e crea un numero elevato di lead;
  • è in grado di creare una pipeline reale e robusta.

Capace di:

  • Ingaggiare e dialogare con i CEO/AD/Presidenti/Manager di dipartimento di medie e grandi aziende;
  • posizionare un servizio/soluzione;
  • focalizzarsi solo sui prospect ad alto potenziale;
  • gestire un budget/quota mensile.

Mix: 80% new business; 20% up/cross selling sulla customer base.

Teamwork: spiccata predisposizione alla relazione interpersonale e al lavoro di squadra.

Soft Skill:

  • Buona dialettica;
  • capacità di sviluppo del business sia via telefono o web conference che onsite dal cliente;
  • capacità di organizzare e pianificare il proprio lavoro in autonomia e lavorando per obiettivi di vendita.

Cosa offriamo

Economics:

  • Compenso fisso per i primi 12 mesi di collaborazione;
  • anticipo provvigionale per i primi quattro mesi di collaborazione;
  • percentuale sul venduto new business e rinnovi;
  • premialità aggiuntiva al raggiungimento di obiettivi di zona.

Strumenti di lavoro:

  • Portafoglio profilato di prospect in esclusiva;
  • lead generation supportata da Marketing e Business Development;
  • pacchetto Office365;
  • accesso a CRM HubSpot.

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